★經(jīng)營之道
制造業(yè)要靠產(chǎn)品說話。產(chǎn)品是企業(yè)的“名片”。
要有好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，過去是，現(xiàn)在也是。
要開發(fā)市場需要的、有競爭力的、有附加值的產(chǎn)品。
實(shí)業(yè)還是要實(shí)干，干出樣子，會有后勁。
（一）我為了學(xué)技術(shù)學(xué)到深夜
我十六歲到鐵業(yè)社學(xué)徒，我非常珍惜這個學(xué)技術(shù)的機(jī)會。那時農(nóng)民種田割稻子要用鋸鐮，全溧陽就一個人會做，我不信，就下功夫?qū)W，后來就打破了溧陽這個壟斷。我為了學(xué)技術(shù)學(xué)到深夜。人家要的、人家會的我要會，人家不會的，我也要會。所以我總感覺我傻乎乎的，傻到現(xiàn)在，但是傻到現(xiàn)在也不吃虧。
（二）既然來了，就要把這個企業(yè)做好
1983年調(diào)至電線廠，整個一批調(diào)動人員中我是最年輕的一個廠級領(lǐng)導(dǎo)，（從機(jī)電廠）調(diào)到電線廠當(dāng)廠長，當(dāng)時我想不通，我也不愿意。到這個企業(yè)以后，什么個狀況呢？沒一個像樣的廠房，沒有像樣的設(shè)備，沒有一條像樣的路，不可思議。既然到了這個程度，我還是從我的本心出發(fā)，既然來了，就要把這個企業(yè)做好。怎么做好？整整一個月 ，沒坐在辦公室，到車間里一道工序一道工序地看，和中層干部一個一個地談。這個企業(yè)怎么樣，有什么問題，咱們怎么樣才能發(fā)展。
（三）開發(fā)新產(chǎn)品讓我立住了腳
后來這個企業(yè)慢慢正規(guī)了，正規(guī)了以后，要有好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，過去也是，現(xiàn)在也是。當(dāng)時正好常州煤科院，要搞煤礦安全監(jiān)測系統(tǒng)。由于我們企業(yè)研制的這個礦用通訊信號電纜為這個系統(tǒng)做了配套。所以當(dāng)時所有的國有大礦都有咱們的上上電纜，最終還掛了一個“上上煤礦電纜廠”的牌子。開發(fā)新產(chǎn)品讓我立住了腳。企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，我始終感覺這是企業(yè)應(yīng)該做的，也是有這么一點(diǎn)點(diǎn)成就感，這也就是我工作的動力。
制造業(yè)要靠產(chǎn)品說話。要有市場需要的，有競爭力的，有附加值的產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的“名片”，名片響了，企業(yè)就有知名度，就有影響力。企業(yè)正常了，員工受益了，把員工積極性調(diào)動起來，這就是成功之道。調(diào)至電線廠后的十年，我把這個企業(yè)做成溧陽當(dāng)時的“排頭兵”，產(chǎn)值、銷售、絕對額都是領(lǐng)先，雙雙超億（元），這是溧陽第一家。
（四）來了以后狀況比第一次還糟糕
由于這個成果，又把我調(diào)到經(jīng)委。三年后（電線廠業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，瀕臨破產(chǎn)），又讓我回到這個企業(yè)，來了以后狀況比第一次還糟糕。第二次來到廠里是什么感覺，車間里面到處都是灰塵，設(shè)備該動的不動，不該動的幾乎都在動。這個車間空在那，又在建另一個車間。我來了后，就把基建停掉，請大家勒緊褲帶渡難關(guān)。通過一系列措施，情況稍微緩和一點(diǎn)。
（五）制造業(yè)，一直要靠產(chǎn)品
但企業(yè)要生存，還是要靠產(chǎn)品。我們?yōu)榱碎_發(fā)這個新產(chǎn)品（指中壓電纜），開了15次專題分析會。搞新產(chǎn)品要有新設(shè)備，當(dāng)時咱們定下來，要引進(jìn)世界上最先進(jìn)的設(shè)備——化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線。
因?yàn)檫@是中壓電纜，要求很高，最后大家同意：開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)中壓電纜，要引進(jìn)尖端產(chǎn)品，才有市場，才有后勁，才能保證質(zhì)量。開發(fā)了中壓電纜后，進(jìn)入電力系統(tǒng)，進(jìn)了市場的主渠道。
所以我總感覺，制造業(yè)，一直要靠產(chǎn)品，一直是在克服困難中前進(jìn)、發(fā)展。實(shí)業(yè)還是要實(shí)干，干出樣子，會有后勁。不管在什么困難的狀況下，路在自己腳下，命運(yùn)在自己手中。關(guān)鍵靠自己把握。
（六）企業(yè)需要公平競爭的市場環(huán)境
如今咱們企業(yè)又面臨著一個新的挑戰(zhàn)，用三個“化”來表示：產(chǎn)品高端化、制造智能化、管理數(shù)字化，就朝這“三化”努力，還是有后勁，有發(fā)展空間。
目前現(xiàn)在政策出臺夠多了，
我認(rèn)為咱們民營企業(yè)最需要的
就是法治、規(guī)范。
市場環(huán)境是最最重要的，
公平競爭，優(yōu)者勝、劣者汰，
就需要這個環(huán)境就行。
